Chapitre 2 : Avantages du tunnel de ventes en ligne

Le plus gros avantage du tunnel de ventes provient de son automatisation possible. En effet, une fois que vous avez construit la machine, cette dernière tourne pratiquement toute seule dans la plupart des cas. Elle vous génère des ventes et des contacts sans véritable effort supplémentaire de votre part.

On peut automatiser le tunnel de ventes

On peut cependant se poser la question de l’utilité d’un tunnel de ventes par rapport à un site web classique. Car lui aussi peut rapporter des contacts et des ventes sans trop d’efforts une fois qu’il est en ligne.

C’est d’ailleurs le raisonnement de la plupart des entrepreneurs et des webmarketeurs. Un site web suffit car il assure à la fois la présence en ligne et joue le rôle de petit tunnel de ventes.

Il est vrai que certains sites internet, notamment dans le e-commerce sont très rentables et n’ont pas forcément besoin d’une refonte de leur système de ventes ou de captures.

De plus, on s’imagine souvent que la mise en place d’un tunnel de ventes va être longue, difficile techniquement et souvent coûteuse. Et ce n’est pas faux en fonction de la solution que vous allez choisir pour créer votre tunnel.

Dernier point important : il arrive également que vous ne souhaitiez pas mettre en place un tunnel car vous trouvez que cet écosystème est bien trop agressif pour le visiteur. Encore une fois, tout va dépendre de la manière dont chacun perçoit les choses et les interprète.

Construire un tunnel de ventes demande du travail

Il est indéniable que la mise en place d’un tunnel de ventes demande du travail. Cela dit, une fois que le système est installé et bien construit, il n’y a plus grand chose à faire et tout va tourner automatiquement.

La philosophie du tunnel de ventes est de faire plus avec moins. Et dans le cas présent plus de conversions avec moins de trafic. Là où une boutique de e-commerce peut convertir 3% de ses visiteurs, un tunnel de ventes peut parfois aller jusqu’à 15% !!

Cela peut vous paraître énorme mais c’est tout à fait possible à partir du moment où tout est optimisé pour ne pas laisser le choix à votre visiteur. Il n’a que la possibilité de passer à l’action (s’inscrire ou acheter) ou quitter le site. C’est une sorte d’orientation de l’esprit de votre visiteur.

Vendre de cette manière peut faire un peu peur. Cependant, si tout est réalisé dans une démarche sincère et pour un produit ou une solution dans lequel vous croyez, il n’y aura aucun soucis.

Tenez par exemple ce site web. C’est une démonstration du fonctionnement même du tunnel de ventes. L’objectif est de vous apporter un maximum de valeur pour que vous entriez dans le tunnel … Je vous laisse la surprise de ce que vous y découvrirez !

Un tunnel de ventes demande donc quelques compétences techniques mais rien d’exceptionnel. Dans le pire des cas, vous pouvez déléguer la création du système à une agence web par exemple. Nous aborderons les aspects techniques dans la seconde partie de la formation.

Une belle augmentation du taux de conversion

Pour conclure sur ce chapitre, le taux de conversion (peu importe l’objectif) augmente drastiquement quand on utilise un tunnel de ventes. Cela est tout à fait logique puisque comme expliqué précédemment l’on va conditionner le visiteur dans ce sens.

La technique n’est pas réellement un problème quand on utilise les bons outils et que l’on sait comment on va construire le tunnel. D’ailleurs, on en parle dans le prochain chapitre puisque nous allons aborder la composition même du tunnel de ventes.


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