Chapitre 3 : Que contient le tunnel de ventes ?

Dans la théorie, un simple site web peut servir de tunnel de ventes. Cependant, dans cette formation, nous allons tout mettre en place pour construire le tunnel le plus optimisé possible.

De quoi est composé le tunnel de ventes ?

Donc, quels sont les éléments qui vont composer le tunnel de ventes ? Avez-vous des idées ?

Il est normal que le concept soit encore un peu flou pour vous, surtout si vous venez de découvrir cette stratégie. En vérité, c’est à vous de définir le contenu du tunnel. Vous allez comprendre en lisant la suite du chapitre.

Le tunnel est un concept abstrait qui représente, comme nous l’avons vu ensemble dans le premier chapitre, une succession d’étapes à faire franchir à votre visiteur pour le transformer en prospect ou à votre prospect pour le transformer en acheteur.

Ce sera donc à vous de le remplir avec les étapes qui vont vous sembler les plus pertinentes.

C’est à vous de choisir

Un tunnel de ventes s’adapte donc au business ou à l’entreprise de son créateur.

Vous pouvez tout y insérer en fonction de votre coeur de métier : vidéos, photos, emails, articles, audios, pages de captures, pages de ventes, appels téléphoniques, rencontres physiques …

C’est vous qui allez définir ces différentes étapes et les mettre en forme en fonction de ce que vous savez mieux faire ou bien êtes plus à l’aise. Le tunnel de ventes va être la logique qui va lier tous les éléments que vous allez insérer dedans.

Par exemple vous allez choisir de placer en premier une page de captures pour récupérer les coordonnées de votre visiteur. Ce dernier va ensuite recevoir un mail automatiquement lui annonçant une occasion unique de se procurer votre produit avec une belle réduction et sera dirigé vers une page de ventes. Ect …

Les limites de ce système sont votre imagination. Tout va dépendre de la manière dont vous allez exploiter vos ressources.

Sur le web, on va surtout utiliser les pages de captures, de ventes, les emails et les vidéos car tout cela est relativement simple à automatiser. Cependant il n’y pas de règles établies et vous êtes libre de laisser exprimer vos idées et stratégies.

Réfléchir le tunnel de ventes avant de le construire

La base même de votre système va être hébergé sur un site web. Nous verrons ensemble les détails techniques dans la seconde partie de cette formation (notamment tout ce qui va concerner la construction de pages de captures, de pages de ventes et l’envoi automatique des emails).

Pour résumer, il est nécessaire de savoir ce que l’on veut avant de passer à l’action. C’est pour cela que cette formation contient en premier lieu cette partie théorique. Dans le cas contraire (comme dans beaucoup de formations) on se jette sur les outils sans réfléchir et ça ne fonctionne pas.

Prenez donc le temps de bien définir votre stratégie avant de passer à la construction concrète de votre tunnel de ventes.

Dans le prochain chapitre, nous allons voir ensemble si le tunnel de ventes est une stratégie adaptée pour votre business (c’est important !).